Metodología

Sobre el Docente

MIGUEL
Mas de veinte años de experiencia comercial , Gerente de Pyme compras Logística y Distribución , amplia formación comercial y ventas en diversos sectores. Experiencia practica como jefe de equipo ventas y de Distribución de productos de alimentación , Jefe de sección y compras en cadena de Supermercados , gestión de compras y control de Stock en cadena de Restauración.

1 Curso

Objetivos

Metodología
1, 8, 15, 22 de Junio
Formación Online. Formación muy eficiente afrontando procesos clave.
Para garantizar aprendizaje es básico asistir a más del 80% de la formación.
Acompañamiento enseñanza personalizada y con tutorización constante.
En caso de no poder asistir a alguna clase, posibilidad de ver video de la lección, con condición de realizar prueba de aprendizaje.
Formación eminentemente práctica, con el objetivo de transmitir buenas prácticas y definir lo que no se tiene que hacer. - Con test de aprendizaje, por sesión.
Examen final tipo test.
Diploma-Certificado del curso que garantiza que se ha aprendido.

Objetivos
Curso practico para vender o aumentar las ventas .

CONTENIDO DE LA FORMACIÓN

1º.-INTRODUCCIÓN

2º.- CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO QUE VAMOS A VENDER

3º.-COMO PRESENTARSE AL CLIENTE

4º.-DIFERENCIAR LOS TIPOS DE CLIENTES

5º.-ANALISIS PUNTOS FUERTES Y DEBILES QUE TENEMOS PARA VENDER

6º.-ANÁLISIS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA

7.-FASES DE LA VENTA – LA PLANIFICACIÓN

8.-LA DIFERENCIA DE VENDER A UNA PERSONA O A UNA EMPRESA

9.-ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES PARA ELABORAR UNA PROPUESTA

10.-ANÁLISIS DE LAS OBJECIONES Y RESPUESTA